富裕層にいかに金を使わせる？ ダイナースとニューオータニ「18万円超カード」の真意

「お金を使わない」って、もしかしたら日本の富裕層の「得意技」だったのかもしれません。内閣府のデータを見ると、なんと85歳になっても持っているお金が減らない、という人がいるようなんです。これは、ずっと物価が上がらなかった「デフレ」という時代が長かったから、みんな「将来のために貯めておこう」「無駄遣いはしないでおこう」という気持ちが強かったから、と考えられます。まさに「デフレマインド」と言えるでしょう。

でも、最近は物価が上がっていく「インフレ」の時代になってきました。そんな中で、ダイナースクラブとホテルニューオータニという、ちょっと特別なサービスを提供する二つの会社が、面白い取り組みを始めました。それは、年会費が18万円を超える、とってもプレミアムなカードを発行することなんです。

これって、一体どういうことなのでしょうか？ 実は、このカードは単にお金持ちが持つための「ステータス」だけではないようです。これからの時代、富裕層の人たちに「モノを買う」のではなく、「特別な体験にお金を使ってもらう」ことを促すための「道しるべ（コンパス）」のような役割を期待している、と記事は伝えています。例えば、ホテルニューオータニならではの特別な食事や、ダイナースクラブが提供する限定イベントへの参加など、お金では買えないような、心に残る「体験」にお金を使ってもらうことで、満足感を得てもらう、という狙いがあるのでしょう。

長年、貯蓄を美徳としてきた日本の富裕層が、これからは「体験」にお金を使うことで、豊かさを実感する時代が来るのかもしれません。このカードは、その変化を後押しする一つの仕掛けと言えそうです。単なる高額カードではなく、新しい消費の形を提案する、興味深い試みですね。