business2026/6/28 15:30:00

「正論を言う人」は仕事ができない…17万人分析でわかった「昇進する人の会議のふるまい」・ベスト1 - 会社から期待されている人の習慣115

ニュース概要（出典記事の要点）

会議で正論をぶつけているのに、なぜか評価されない。一方で、経営陣から認められ、最速で昇進していく人は、じつは「会議が始まる前」にある決定的な準備を済ませているという。9年間、総額1億円超をかけて17万人以上の行動データと人事評価を徹底分析して書かれた『815社17万人を分析してわ…

※ 上記は出典記事の要約です。本サイト独自の分析・背景解説は下記をご覧ください。

解説

会議で「それは間違っている」「こうすべきだ」と、もっともらしい意見を言っているのに、なぜか評価されない…。そんな経験、ありませんか？実は、会社から「この人に任せたい」と期待され、ぐんぐん昇進していく人たちは、会議の場でいきなり発言するのではなく、会議が始まる前に、ある「魔法」を使っているようなのです。

この驚きの事実は、9年間、1億円以上をかけて17万人もの人の「会議での行動」と「人事評価」をじっくり調べ上げた研究から明らかになりました。この研究は、『815社17万人を分析してわかった会社から期待されている人の習慣115』という本にまとめられています。この本によると、昇進していく人たちは、会議の「前」にこそ、成功の秘訣を隠していたのです。

では、一体どんな準備をしているのでしょうか？それは、会議の目的をしっかり理解し、自分がどう貢献できるかを事前に考えておくことです。例えば、会議で新しい企画の承認を得たい場合、昇進する人は、ただ企画書を読み上げるだけでなく、「この企画が通れば、会社の売上が〇〇円上がる見込みです」「このリスクに対しては、△△という対策を考えています」といった、経営層が知りたいであろう情報や、懸念点を解消する材料を、事前に準備しているのです。

つまり、会議で「正論」を言うことだけが重要なのではなく、その「正論」が、会社全体の目標や、会議の参加者が求めているものに、どう結びつくのかを、事前に考え抜くことが大切なのです。会議でいきなり発言するのではなく、事前に「相手が何を求めているか」「自分はどう貢献できるか」を想像し、準備を整える。この地道な積み重ねが、周りとの差を生み、結果として「あの人は仕事ができる」と評価される秘訣なのかもしれません。皆さんも、次の会議から、この「会議前の準備」を意識してみてはいかがでしょうか？

今後の予測

この研究結果は、多くのビジネスパーソンにとって、会議との向き合い方を大きく変えるきっかけになるでしょう。今後は、単に「発言力」や「論理性」だけで評価するのではなく、会議の「準備力」や「貢献意欲」を、より重視する企業が増える可能性があります。特に、リモートワークが普及し、非対面でのコミュニケーションが増える中で、会議の効率化や質の向上がますます求められています。そのため、会議の目的を明確にし、参加者一人ひとりが事前に準備をして臨む文化が、より一層浸透していくと考えられます。一方で、準備に時間をかけられない、あるいは準備の重要性を理解していない層は、これまで以上に評価から取り残されるリスクも考えられます。企業側は、このような「準備力」をどう評価し、育成していくか、新たな人事制度や研修プログラムの導入を検討する必要が出てくるかもしれません。