SaaSの死で起きる業界再編、トヨクモが買収前倒し「買える企業がゴロゴロ」 (AIに淘汰されるな)

最近、「SaaSの死」なんて言葉を聞くことがありますが、これはちょっと大げさな見方かもしれません。むしろ、この状況をビジネスチャンスと捉えている企業もあります。

特に注目したいのが、クラウドサービスを提供しているトヨクモという会社です。これまで自社でサービスを成長させていくことに力を入れてきましたが、方針を大きく変え、今後は他の会社を買収していく戦略に乗り出しました。

なぜ、こんな戦略転換をしたのでしょうか？ それは、今のSaaS業界の状況にあります。景気の変動などもあり、これまでのように企業の価値がどんどん上がっていく、という状況ではなくなってきました。そうなると、これまで高値で売買されていた企業の価格が、手が届きやすい範囲に下がってくることがあります。トヨクモとしては、まさに「今が買い時」と判断したわけです。

例えるなら、人気ブランドの服がセールになって、前よりずっと買いやすくなったようなイメージです。これをビジネスに例えると、これまで「欲しいけど高くて買えない」と思っていた魅力的な企業（サービス）を、比較的安く手に入れるチャンスが生まれている、ということです。

トヨクモは、これまでも自社のサービスで実績を積んできた会社です。そのノウハウを活かして、買収した会社をさらに成長させたり、自社のサービスと連携させたりすることで、より大きな力を発揮できると考えているのでしょう。

AIの進化などもあり、SaaS業界は変化のスピードが速いです。こうした中で、自社だけで全ての変化に対応していくのは大変な場合もあります。そこで、他の企業の技術や顧客基盤を取り込む「M&A」という手段は、企業が生き残るため、そしてさらに成長するための有効な戦略と言えます。

今回のトヨクモの動きは、SaaS業界が単に「衰退」しているのではなく、「再編」という形で新しいステージに進んでいることを示唆しているのかもしれません。価格が下がったことで、買収しやすくなった企業が「ゴロゴロ転がっている」という表現は、まさにそんな状況を表していると言えるでしょう。